Cara Menggandakan Penghasilan Pelatihan Workshop Anda
“Niche” Anda adalah area fokus spesifik Anda dalam pasar tertentu. Area fokus ini adalah area di mana klien ideal Anda mencari jawaban atas suatu masalah, atau ingin menemukan sesuatu yang berharga.
Di pasar kesehatan, misalnya, niche Anda mungkin pelatihan diet atau bertindak sebagai pelatih pribadi. Klien ideal Anda adalah seseorang yang ingin menurunkan berat badan, telah mencoba semua opsi lain, dan menyadari perlunya pembinaan untuk mencapai tujuan tersebut.
Di bidang hubungan, niche Anda mungkin berupa konseling pasangan, pelatihan remaja, atau pelatihan lajang tentang cara menemukan pasangan. Klien ideal Anda di setiap area ini jelas adalah seseorang dengan masalah hubungan yang juga menyadari kebutuhan untuk memperbaikinya.
Baca Juga : Jasa Pendaftaran Merek Dagang Jakarta
Kuncinya di sini adalah “kekhususan” dan “menyadari kebutuhan.” Jika Anda belum menjadi pelatih enam angka, Anda mungkin kekurangan keduanya.
“Pembinaan kehidupan,” misalnya, kurang fokus. Jika Anda seorang pelatih kehidupan, hal pertama yang perlu Anda lakukan dari sudut pandang pemasaran adalah berhenti menyebut diri Anda sebagai pelatih kehidupan!
Inilah alasannya: Kekhususan.
Katakanlah Anda berada di sebuah pesta atau pertemuan di mana Anda tahu banyak pelatih kehidupan akan hadir. Anda mendatangi salah satu dari mereka dan bertanya apa yang mereka lakukan.
Terlalu sering Anda mungkin mendapat respons seperti “Saya seorang Pelatih Kehidupan. Saya membantu pria dan wanita dari segala usia mencari tahu di mana mereka berada dalam hidup dan di mana mereka ingin menjadi, kemudian membantu mereka sampai di sana. Saya juga bekerja dengan para lajang, orang yang bercerai, dan membantu pengusaha menemukan ‘titik manis’ mereka dalam hidup mereka sehingga mereka bisa, dll, dll.”
Hah??
“Apa hubungannya denganku?” Anda mungkin berpikir. Dan Anda tidak akan sendirian; orang lain akan memikirkan hal yang sama. Alasannya adalah bahwa pendekatan ini secara otomatis menimbulkan pertanyaan “Apa yang membedakan orang ini dari semua pelatih kehidupan lain di ruangan itu yang mungkin mengatakan hal yang sama?”
Tidak ada, sungguh. Jujurlah; ketika Anda mendengar seseorang mencoba untuk menutupi semua dasar sebelum mengambil napas, apakah itu membuat Anda ingin mengatakan “Tahan aku!” sebelum menekan mereka untuk kartu nama atau janji temu? Hampir tidak.
Ketika saya mendengar seseorang mencoba menyelesaikan naskahnya sebelum saya berlari untuk keluar, saya hanya dapat menyimpulkan satu kesimpulan: orang ini tidak tahu apa yang mereka lakukan atau apa yang saya butuhkan, apalagi bagaimana membantu saya menemukan apa yang saya butuhkan!
Bandingkan respons terakhir itu dengan percakapan lain di seberang ruangan dengan pelatih kehidupan yang “mengerti”:
“Jadi apa yang kamu lakukan?”
“Saya seorang pelatih.”
“Oh, sungguh, pelatih seperti apa?”
“Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana beberapa orang mengalami kesulitan berbasa-basi dalam percakapan, atau salah langkah ketika harus memberi tahu orang lain tentang kehidupan mereka, atau apa yang mereka lakukan?”
“Kamu sedang berbicara dengan satu.”
“Saya membantu mereka memecahkan ini.”
“Wow. Apakah kamu punya kartu??”